Law36.ru

Юридический журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как в Твери обманывают покупателей квартир

Как в Твери обманывают покупателей квартир

Было бы прекрасно, если все люди в мире были добрыми и честными, но, к сожалению, иногда попадаются не очень хорошие личности. Сфера недвижимости — не исключение.

Если вы собрались покупать квартиру (дом, комнату, виллу) в Твери, то среди множества собственников и продавцов Вам может “посчастливиться” встретить такого, для которого главное — продать подороже, а как это будет достигнуто — не важно.

И для достижения своей цели эти товарищи используют различные и, порой, не самые честные способы. Мы не будем рассматривать те из них, которые описаны в Уголовном или Гражданском кодексе. А вот более “хитрые” опишем в деталях.

Психологические приемы

Спешка и давление

«Лучше квартиры в Твери за эти деньги вы не найдёте, за ней очередь 40 человек» — простой и примитивный приём, который до сих пор действует на покупателей. Конечно, подобные квартиры встречаются (когда собственнику срочно нужны деньги и он продаёт квартиру по бросовой цене), но их немного. Поэтому, если у риелтора на каждую вторую квартиру “очередь до экватора” — призадумайтесь.

Совет: В первую очередь не заражайтесь суматошно-спешащим синдромом. Сохраняйте холодность ума. Подумайте, нужна ли вам эта квартира? Почему продавец спешит? На него давят обстоятельства или он просто мошенник и с квартирой что-то не чисто?

Показ неликвида

Риелтор может начать показывать объекты в плохом состоянии и говорить, что за ЭТИ деньги, есть только ТАКИЕ квартиры. Естественно, покупатель расстраивается, и риелтор начинает показывать объекты подороже (или ту квартиру, которую очень надо продать). Игра на контрасте срабатывает, покупатель попался.

Совет: Дышите. Глубоко. Счет 4 на выдох, 4 на вдох. Успокоились? Хорошо. Вы знаете свой бюджет, вы представляете чего вы хотите от квартиры. Будьте критичны. Неприятные на вид квартиры можно отремонтировать. Нельзя изменить только дом и район. Если квартиру откровенно навязывают, попросите документы, пообщайтесь с собственником. Может быть, это мошенничество? Об этом ниже.

Заниженная цена

Вы три месяца искали квартиру в Твери, и вдруг! Вот она — удача: отличная квартира по очень привлекательной цене (на 20% ниже рынка). Нечистые на руку продавцы специально размещают липовые объявления о продаже квартир с заниженной ценой, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. А на встрече заявляют, что другой покупатель готов купить дороже, но позже, поэтому если вы купите здесь и сейчас, он её уступит вам, а не ему. Вы уже догадались, что никакого другого клиента нет? Есть только жадность и нечестность продавца.

Совет: если вы подбираете квартиру с помощью риелтора, то он, как правило, знает, есть ли другие покупатели на квартиру и сможет «раскусить» продавца.

Квартира призрак

Некоторые не слишком честные агенты заманивают покупателей объявлениями с несуществующими квартирами — прекрасными вариантами с идеальной ценой (часто такие объявления можно встретить на остановках и подъездах).
Обрадованный заманчивым предложением покупатель, уставший от просмотра Авито, звонит по указанному телефону, но там ему с прискорбием сообщают, что квартиру уже купили. “Вот прям 10 минут назад внесли аванс, где же вы раньше были!”. А потом ненавязчиво предлагают показать ему почти такую же (только без перламутровых пуговиц) или подобрать любую другую квартиру.

Этот прием используется во всем мире: для продавца главное зацепить внимание покупателя, а потом его начинают «раскручивать по-полной. Некоторые риелторы даже маскируются под частных продавцов: объявление пишется «от руки», потом сканируется и печатается на цветном принтере.

Виды «фейков»

Абсолютный вымысел

Красивые фото комнат (возможно, даже не из нашей страны), идеальное описание и цена на 20% ниже других вариантов.

Телепортация

Квартира реальна, но “перемещена” в другую часть города. Например, в объявлении указано, что продаётся квартира в Заволжском районе Твери, а на самом деле она в Рамешках или Литвинках.

Читайте так же:
Нужен ли кадастровый номер на квартиру для посановки социальную ипотеку
Продавец воздуха

Квартира уже продана, но на нее был приличный ажиотаж, поэтому риелтор оставил ее как приманку. Отличить такое объявление «на глаз» невозможно, факт подлога выявляется только при звонке.

Армия клонов

Надо продать настоящую квартиру подороже? «Клонируйте» её и создайте почти одинаковые копии объявлений, но уже дороже. Покупатели увидят, что ваша квартира дешевле аналогов и конечно же заинтересуются ей. (Конечно, это вредный совет. Так делать неприлично).

Совет: отличить настоящее объявление от “приманки” сложно, поэтому мы рекомендуем пользоваться сервисом ЦИАН: политика модерации на этом портале более жёсткая и мошеннические объявления оттуда быстро вычищают.

Если вы пользуетесь Авито, смотрите объекты в магазинах крупных агентств недвижимости. Те агентства, которые дорожат своей репутацией, не станут выкладывать фейки и использовать нечестные методы работы.

Уловки при продаже квартир с недостатками

Как продать нехорошую квартиру так, чтобы клиент не увидел недостатков? Для этого есть несколько приёмов, о которых вы должны знать, если собираетесь покупать квартиру.

Показ квартиры в темное время суток

Ночью не только все кошки серы, но и легко спрятать недостатки. Если дом, в котором находится квартира, находится в плачевном состоянии или, если окна выходят на огромную свалку, вам будут стараться показать квартиру в тёмное время суток, когда эти недостатки не видно.

Совет: не соглашайтесь на просмотр квартир в темное время суток. Если другого времени у вас нет, обязательно изучайте карту местности.

Маскировка дефектов

Если в квартире пахнет хлоркой, значит, недавно здесь пытались замаскировать запах животных или затхлости. В кране нет горячей воды? Да всё нормально, просто плановое отключение. Грибок в ванной, осыпающуюся штукатурку, кривой пол и прочее нечестный продаван попытается замаскировать картинами, шторками, коврами. Иногда вас будут отвлекать и торопить с осмотром («ой, мне надо ребёнка из садика забрать», «сейчас другие покупатели придут»).

Совет: НИКОГДА не спешите при осмотре квартиры, внимательно все проверьте и не стесняйтесь заглянуть в каждый угол квартиры. Возьмите с собой знакомого риелтора, который знает об уловках продавцов и намётанным глазом быстро распознает «косяки» квартиры.

НО! Не пугайтесь, если вы пришли в квартиру, а там всё чисто, убрано и уютно. Скорее всего, продавец очень аккуратный человек или квартира прошла хоум-стейджинг в АН «Пять звёзд».

Страшилки на ночь

Тут все дело в сравнении.

Даже «Жигули» покажутся Феррари, если перед этим вас прокатят на ржавом ведре. Так и плохую квартиру легко продать, если перед этим показать вариант ещё хуже.

Утаивание информации

Вариантов много. Например, приватизация была проведена с ошибками. Если владелец квартиры во время её приватизации не прописал в качестве собственников своих детей, они вполне могут заявить свои права на недвижимость.

Совет: чтобы не оказаться в такой ситуации, обратитесь к юристу или опытному риелтору. Они проверят юридическое прошлое квартиры, и вы не будете подскакивать по ночам при каждом шорохе у двери.

Была незаконная перепланировка

Тут смотря что было конкретно сделано. Некоторые виды перепланировок могут разрушить дом в прямом смысле этого слова. Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой сложнее — не все банки дают ипотеку под такое жилье. Эта тема для отдельной статьи. В скором времени обязательно ее рассмотрим.

Квартира передается по наследству

Наследники имеют право вступить в наследство в течении 6 месяцев. Есть 8 очередей. Каждой очереди по полгода. А если родственник не знал, или не мог вступить в права (например, сидел в тюрьме), то по суду это время увеличивается.

Типичная история: вы купили квартиру у собственника, но потом появился запоздалый родственник и через суд доказывает свои права. Можно, конечно попробовать откупиться деньгами, но от нервотрепки не уйти точно. Такая ситуация может быть подстроена и специально.

Мошенничество

Недееспособный собственник

Несовершеннолетний или старше 65 лет. Мошенничества с людьми преклонного возраста — частый случай. Меркантильные родственники заставляют продать такую квартиру, потом берут справку, что собственник на момент сделки не понимал, что делает, и отсуживают квартиру обратно.

Читайте так же:
Покупатель не подписывает акт приема квартиры

С несовершеннолетним сложнее, ведь нужно подтверждение органов опеки. Если продавец будет настаивать на наличном и быстром расчете — не соглашайтесь.

То же самое и с собственником, который стоит на учете в наркодиспансере. Вот он, замечательный, пришел на сделку, все подписал. А потом его родственники приносят справку, что он хронический алкоголик, имеет регулярные приводы за дебоширство и стоит на учете в больничке. По суду сделка расторгается.

Как обезопасить сделку? Попробуйте титульное страхование или обратитесь в АН «Пять звезд».

Продавец не хочет знакомиться лично

Это явный показатель «сильно жареного». Собственник живёт заграницей, находится в командировке на Северном полюсе, улетел на Марс. Продавать по заверенной нотариусом доверенности законно, но, задумайтесь. Если человек не выходит на связь вообще никак, это подозрительно.

Совет: всегда проверяйте документы. Для верности обратитесь к юристу. Обойдите соседей. Местные «Марь Иванны» должны знать что за люди живут в этой квартире. Участковый может подсказать, были ли проблемы или вызовы.

Продажа нескольким покупателям

Готовятся дубликаты документов, может быть, даже нотариус берется в долю. Сделка не считается противоправной до того, как ее зарегистрируют в Росреестре, то есть, мошенник может успеть «продать» ее несколько раз. Кого первого зарегистрировали, тот и собственник. Остальные остались без денег и без квартиры, а продавец еще ночным рейсом вылетел из страны.

Вместо вывода

Не ищите проблем — ищите квартиру. Чистую и приятную во всех отношениях. А если сомневаетесь в надёжности продавца, откажитесь от сделки или спросите нас: мы подскажем, стоит ли покупать эту квартиру.

5 причин покупать квартиру без посредников

Для кого-то помощь риелтора при продаже или покупке квартиры неоценима, а кому-то такие услуги не нужны. Причем аргументов в пользу самостоятельной сделки ничуть не меньше, чем в пользу работы с агентом.

1. Экономия на комиссии

Услуги агента недвижимости стоят 3-5% от цены сделки, а некоторые риелторы берут за свою работу и 7-10%. Стремление купить квартиру без комиссии — главная причина того, что продавцы и покупатели стараются обойтись без посредников. Покупая квартиру, скажем, за 6 млн рублей, вы дополнительно заплатите минимум 300 тысяч. В то же время, действуя самостоятельно, сможете потратить эти деньги на первоначальный взнос по ипотеке или ремонт жилья.

2. Возможность торга

Вы более свободны в вопросах торга, если продаете или покупаете квартиру без посредника. Дело в том, что риелтор мало заинтересован в торге, ведь чем выше сумма сделки, тем большее вознаграждение он получит. Финансовая независимость от агента позволит вам сэкономить время (даже немного уступив в цене, вы можете значительно ускорить продажу или покупку) и, конечно, нервы.

3. Доступ к базам объявлений

Безусловно, профессиональный маклер хорошо ориентируется на рынке недвижимости, у него уже есть свои клиенты. Но, если речь не идет об элитной недвижимости, риелторы используют те же самые открытые базы данных, что и мы с вами. Они так же прочесывают крупные интернет-сайты с объявлениями о продаже жилья и размещают на них предложения своих клиентов. Изучая объявления самостоятельно, вы найдете даже больше вариантов, чем агент, ведь вы готовы потратить на поиски гораздо больше времени. Агенты обычно ограничиваются пятью-шестью приемлемыми вариантами.

4. Реклама вашего предложения

Благодаря крупным интернет-базам данных продать квартиру без посредника, возможно, получится даже быстрее и проще. Судите сами. В любом регионе существуют сотни, а то и тысячи риелторских агентств. Вы обращаетесь только в одно из них и таким образом «теряете» клиентов всех остальных компаний недвижимости. В случае если вы размещаете объявление в сети, его увидит гораздо больше людей.

Читайте так же:
Как проверить что проданная в залог квартира не приватизирована

5. Возможное мошенничество

В простых случаях, когда речь идет о продаже одной квартиры, а не цепочках перепродаж, проверить юридическую чистоту жилья можно и самостоятельно. Узнать о жильцах и квартире можно у старшей по подъезду и местного участкового. Документы о праве собственности и техническом состоянии квартиры вам должны дать в любом случае. В конце концов, на этом этапе вы можете нанять юриста, и это будет дешевле, чем 5-10% агентских. Если вы безоглядно доверяете неизвестному риелтору, вы рискуете. Среди агентов встречаются и мошенники, и просто недобросовестные сотрудники. А значит, покупка жилья через посредника не гарантирует стопроцентной безопасности сделки. Наш совет — внимательно изучать все документы вне зависимости от того, работаете вы с риелтором или без.

Комментарий генерального директора ООО «АН 123» Баграта Ванесяна

1. Экономия на комиссии — очень часто используемая уловка. Теперь особо жадных и экономных дурят рекламными текстами «без посредников и агентов». Избегая присутствия профи, людей обманывают этим дурным слоганом. Это возможно благодаря неполному анализу рынка со стороны покупателя, ведь у него нет 8—12 часов в день, как у риелтора, чтобы посвящать это время анализу цен, генерации подборки по параметрам поиска и ее обработки, определению реальной стоимости объекта путем многократного торга и обсуждения с продавцом, выяснению необходимой информации (готовность к сделке, основание права, тип продажи и т. п.).

2. Возможность торга — очередная нелепица. Никто лучше, чем риелтор, не проведет торг в недвижимости, так как недостаточно просто сказать: «Я хочу за столько». Нужны аргументы и индивидуальный подход в зависимости от психотипа оппонента! Иначе вас пошлют или попросту откажут. Надо нанимать риелтора для покупки. Он будет заинтересован купить как можно дешевле для клиента, чтобы в будущем получать рекомендации и лояльность.

3. Доступ к базам объявлений — есть у всех современных людей. Времена, когда риелтор обладал секретной базой, уходят в прошлое. Сейчас работа по базам заключается в обработке всего мусора, который наполняет базы, и поиска жемчужины. Работать фильтром непросто. Люди, считающие иначе, быстро убеждаются в обратном.

4. Реклама вашего предложения — очередной абсурд. Довод притянут за уши! Нормальный риелтор знает и публикует объявление на популярных площадках, только делая это более профессионально. К тому же суть не только в публикации в нужном источнике, но и в грамотной обработке входящих звонков. Это значит, любой пропущенный звонок или неправильно обработанный — потенциальная упущенная возможность.

5. Возможное мошенничество — стыдно! Уж лучше бы предложили людям титульное страхование, но никак не участкового, которые часто являются участниками преступлений в сфере недвижимости среди неблагополучных граждан. Старший по подъезду вам поможет? Чем? Сплетней? Юристы — это неплохой вариант, лучше адвокаты, они грамотнее. Но все же нет никого лучше профессиональных риелторов. Требуется опыт, а не только знания в юриспруденции. Кроме того, универсалов можно по пальцам пересчитать. Кодексов в российском праве очень много, и разбираться во всем практически невозможно. Поэтому надо выбирать профильного специалиста.

У кого выгоднее купить квартиру в новостройке?

Если Вы намерены купить квартиру в Санкт-Петербурге в новостройке, то у Вас есть два варианта: купить жилье самостоятельно посредством заключения прямого договора с застройщиком или воспользоваться услугами агентства недвижимости.

У кого же выгоднее купить жилье?

Как застройщики взаимодействуют с риелторами?

Реализацию квартир в строящихся домах через агентства недвижимости девелоперы практикуют не более 10-ти лет – активно этот канал продаж они стали использовать после кризиса 2008 года. Сегодня не все строительные компании имеют свои отделы продаж, и в этом случае квартиры в новостройках реализуются исключительно с помощью риелторов. Речь идет о небольших компаниях, которые возводят по 1-2 дома, и чье имя не известно широким массам покупателей. Такие компании, как правило, не могут похвастаться сильным брендом, который помогает реализовывать квартиры. Поэтому мелкие застройщики активно используют информационные и административные ресурсы агентств недвижимости.

В Санкт-Петербурге не выработаны единые правила взаимодействия застройщиков и агентств недвижимости. Небольшие строительные компании, не имеющие собственные отделы продаж, полностью передают риелторам функции продажи квартир. Более крупные девелоперы открывают собственные отделы продаж, также используя и агентский (риелторский) канал продаж. Квартиры в таких новостройках Вы можете приобрести через агентство недвижимости или напрямую у застройщика.

Давайте разберемся, что выгоднее?

Преимущества и недостатки покупки жилья через риелторов

Если Вы намерены купить квартиру в новостройке Санкт-Петербурга через агентство недвижимости, то Вы, безусловно, получите сервис и широкий выбор. Агентство недвижимости обладает обширной базой объектов, поэтому Ваш риелтор предложит несколько вариантов квартир, договорится о просмотрах и при необходимости будет сопровождать Вас, поможет в подготовке и проверке документов.

Однако договор на приобретение квартиры в новостройке Вы сможете заключить только со строительной компанией. С агентством недвижимости Вы сможете заключить только договор на информационные услуги, который не защитит Вас от рисков, продиктованных покупкой квартир в домах, находящихся на стадии строительства. Бытует мнение, что агентство недвижимости проверяет объект недвижимости и строительную компанию, прежде чем заключить с ним агентский договор. Естественно, что крупные риелторские фирмы предпочитают не иметь дел с объектами, вызывающими подозрение. Но они не несут обязательств перед покупателем в части сроков строительства. Кроме того, они получают % от сделки и заинтересованы в ее совершении.

Стоимость квартиры, независимо от того, приобретаете Вы квартиру напрямую у застройщика или воспользовались услугами риелтора, будет одинакова. В отличие от вторичного рынка жилья, на первичном рынке риелторы не делают наценку, а получают комиссионное вознаграждение от застройщика, т.е. % от сделки.

Почему выгоднее купить квартиру в новостройке, заключив сделку с застройщиком?

Если Вы решили найти и купить квартиру в новостройке от застройщика самостоятельно, то подбор подходящего объекта, возможно, займет чуть больше времени, но Вы во много выиграете.

Во-первых, специалисты отдела продаж строительной фирмы лучше, чем риелторы, владеют информацией о технологии строительства, материалах, ходе строительства, планировках, возможности их корректировки, особенностях инфраструктуры будущего объекта и т.д. В случае покупки через риелтора не исключен риск получения неверных сведений – естественно, что специалисты агентства недвижимости обладают информацией по многим объектам и не всегда глубоко изучают их особенности. При этом отдельные нюансы, на которые риелтор не обратит Вашего внимания при описании объекта, возможно, в последствии окажутся очень существенными. Специалисты отдела продаж конкретного дома или жилого комплекса, напротив, располагают самой полной информацией по своему объекту.

В-вторых, в случае если Вы собираетесь купить квартиру в новостройке в ипотеку, то заключение сделки с застройщиком поможет сэкономить средства. Строительные компании поддерживают партнерские отношения с банками, которые, в свою очередь, готовы предложить покупателям более выгодные условия по ипотечным кредитам. Как правило, ставки по ипотеке при покупке квартиры от застройщика ниже, чем при непосредственном обращении в банк.

В-третьих, девелоперы дают клиентам возможность забронировать понравившуюся квартиру с сохранением цены. Такой услугой Вы можете воспользоваться в том случае, если намерены заключить сделку, но пока не готовы заплатить. Застройщик зарезервирует для Вас квартиру на определенный срок, при этом цена останется прежней, даже если стоимость жилья в данном объекте возрастет.

Итак, покупка квартиры в новостройке СПб в агентстве недвижимости

обеспечит:

  • качественный сервис;
  • широту выбора;
  • юридическое сопровождение сделки.

не гарантирует:

  • достоверность информации;
  • сохранение вложенных средств.

Покупка квартиры в новостройке непосредственно у застройщика

обеспечит:

  • достоверность и полноту информации;
  • сохранение цены;
  • пониженные ставки по ипотеке.

Таким образом, если Вы не хотите подбирать квартиру самостоятельно и ориентированы на сервис, то Вам, безусловно, необходимо воспользоваться услугами риелтора.

Однако только обратившись к застройщику квартиры в новостройках, Вы получите ряд неоспоримых преимуществ, которые не сможет обеспечить для Вас ни одно агентство недвижимости!

Выбирайте предложения «из первых рук»

1 комнатная квартира для комфортной жизни

новостройка на васильевском острове

Квартира в новом доме в историческом центе Санкт-Петербурга может подчеркнуть Ваш статус и позволит быть всегда в центре бизнес событий.

3х комнатная квартира для всей семьи

Жизнь на Васильевском острове для каждого члена — это экономия времени и комфорт для родителей, а также хорошее образование для детей.

Почему стоит покупать квартиру через агентство недвижимости


Существует стереотип, что если покупать квартиру через агентство, то обязательно будет какая-то переплата или комиссия. На самом деле это не так. Новостройки продаются через агентство недвижимости напрямую от застройщика, то есть это прямой договор и комиссии в этом случае нет.

Застройщик оплачивает работу специалистов точно так же, как он оплачивает работу своих сотрудников отдела продаж. Таким образом агентство может предложить любую квартиру от застройщика без наценки из сохранения тех же условий по акциям и скидкам.

В чём же польза хорошего агента

Агентство недвижимости в Москве https://etagimsk.ru/zastr/ охватывает весь рынок, т.е. весь город и область. Они могут предложить абсолютно любую квартиру, которую продает застройщик. Агенты недвижимости отлично проинформированы каким образом строит застройщик, какая у него история, есть ли задержки, знают нюансы по всей документации, т. е. здесь вы можете быть спокойны, что вам предложат лишь самые надежные варианты.

Свой ипотечный специалист

У агентств недвижимости, как правило, есть свой ипотечный специалист. Что немаловажно и очень удобно для покупателей. Это экономит огромное количество времени.

Можно прийти в агентство недвижимости, выбрать квартиру и оформить на неё ипотеку. Ипотечный специалист сделает вам независимый расчет, предоставит пакет документов, которые впоследствии нужно будет отнести в банк. Сделку он полностью берёт на себя, так же, как и момент согласования. Специалист подает в один или несколько банков вашу заявку. И это абсолютно бесплатно.

Покупка квартиры из другого города

В последнее время очень много людей покупают квартиры из других регионов или городов. Агент может встретить вас в аэропорту, привести к себе в офис, проконсультировать, рассказать, как это происходит. Кроме того, есть возможность сразу съездить на объекты, где специалист поможет покупателю определиться с местом покупки квартиры.

Вместе с ипотечным специалистом в агентстве недвижимости, как правило, есть специалист по вторичному рынку. Сейчас эта тема очень актуальна. Большинство покупателей, которые приобретают квартиру в новостройке одновременно с этим продают своё жильё. Вы можете прийти в агентство недвижимости продать через них вашу недвижимость и соответственно параллельно с этим заниматься поиском новой квартиры в новостройке.

Заключение

Хочу вам сказать, что самое главное в этом деле — ваше желание. Если будет огромное желание купить квартиру — у вас непременно все получится.

Enable Ginger Cannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browser Disable in this text field Edit Edit in Ginger Edit in Ginger ×

Enable Ginger Cannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browser Disable in this text field Edit Edit in Ginger Edit in Ginger ×

Enable Ginger Cannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browser Disable in this text field Edit Edit in Ginger Edit in Ginger ×

Enable Ginger Cannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browser Disable in this text field Edit Edit in Ginger Edit in Ginger ×

Enable Ginger Cannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browser Disable in this text field Edit Edit in Ginger Edit in Ginger ×

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector